CÓMO INTERNACIONALIZAR Y DIVERSIFICAR TU NEGOCIO

Si has llegado a estas líneas has dado un buen primer paso: comprendes que en pleno siglo XXI un negocio no puede sobrevivir de su entorno más inmediato. La internacionalización está en boca de todos, desde el mismo gobierno nos animan a ello, pero no todas las empresas ni todos los modelos de negocio son exportables y, por supuesto, si tienes un producto que puede funcionar fuera todavía te queda camino para lograr tu objetivo.

Como en todas las facetas empresariales, el esfuerzo y no desanimarse con los primeros fracasos es fundamental para lograr una posición a nivel internacional que puede darnos ventajas como las siguientes:

1. Dispondremos un negocio que no colapsará en caso que tu gobierno ponga en práctica una jurisdicción anti-empresas.
2. Visión más globalizada. Ya sabes que salir de tu país enriquece, lo mismo pasa con los negocios. Explorar nuevos mercados, tropezarte en ellos y compartir con otras culturas, te equipará con nuevas ideas y te ayudará a ver errores que muchas veces es difícil ver desde dentro.
3. Tendremos un negocio más diversificado y estable que será capaz de adaptarse a las circunstancias de una forma mucho más rápida y efectiva.
4. Capear el temporal en tiempos de crisis. Las economías son cíclicas, y por ello, cada cierto tiempo sufren bajones económicos. Estar presente en varios países te permitirá sobrellevar las pérdidas sufridas en tu mercado madre.

Antes de disfrutar de las ventajas de la internacionalización tendremos que prepararnos previamente. Los empresarios suelen ser personas que confían mucho en sus instintos y deber seguir fiándose de ellos para triunfar en otros mercados. Pero de una de las cosas que tienes que despojarte es de esas prisas tan tremendas que tienes de mover el balón. Ahora juegas fuera de casa y con las apuestas en tu contra, y por ello, tienes que avanzar hacia adelante pero sin dejar desprotegida la retaguardia.

Planificación y Ayuda


En todo negocio la planificación es importante, pero lo es aún más si cabe cuando nos adentramos en territorio desconocido.

1- Identificar mercado: Una de las partes más complicadas es identificar el mercado idóneo para tu producto, una sociedad que pueda necesitar y reciba bien tu producto. Estudiar cada mercado y su competencia es un proceso en el que seguramente necesites la ayuda de un profesional o empresa con experiencia en ese mercado concreto.

2- Adaptar mi producto: Recuerda que lo que funciona en tu país seguramente no funcione de la misma forma en otro mercado. Debes identificar esos cambios primero y adaptar tu producto: etiquetado, nombre, normativas, etcétera.

3. Registro de marca y adecuación de la normativa en el país de destino: Debes estudiar muy fielmente los requisitos legales y normativas vigentes para que tu producto no tenga problemas una vez en destino. Así mismo, protege tu nombre.

4- Calcula tus necesidades financieras. Aunque ya dispongas de una empresa exitosa en tu país de origen, debes medir muy bien los costes que te va a suponer dar el salto. No queremos que una inversión exagerada y mal orientada perjudique a la base del negocio.



Y tu, ¿Estás pensando seriamente en dar el salto al siguiente nivel?




Fuente: www.aitaria.com

EL ARTE DE EMPRENDER

No creo que el arte haya llegado a ningún callejón sin salida. El hombre siempre irá abriendo nuevas puertas; Lo importante es saber a dónde conducen esas puertas. Y luego tener fuerza para emprender el camino que se ve desde ellas.




Joan Miró

CADA VEZ MÁS AUTONÓMOS DEMANDAN LOS SERVICIOS DE COACHING

Esta técnica pretende que el trabajador por cuenta propia consiga sus objetivos con mejores resultados.

Tradicionalmente el coaching se aplicaba sólo a directivos de grandes empresas y multinacionales.
No obstante, hoy en día es un servicio por el que apuestan cada vez más pymes y autónomos.

David Caballero, director comercial y de marketing de Expocoaching habla de la importancia de la técnica del coaching para el colectivo de autónomos.

El coaching: muy útil para mejorar los procesos de trabajos del autónomo

Caballero expone que el coaching está dirigido a que tanto las personas, como el equipo en general de una empresa, consigan sus metas con resultados excelentes. Por esta razón, cualquier organización, incluyendo al profesional por cuenta propia, puede recibir este asesoramiento. La técnica aporta al autónomo diferentes aspectos:

1. Mayor perspectiva en identificar sus necesidades, capacidades, competencias posibilidades y recursos.
2. Ayuda técnica y profesional para centrarse en los aspectos fundamentales.
3. Centrarse en su potencial y generar las mejores opciones para su negocio.
4. Buscar su motivación.
5. Gestión del estrés.
6. Mejora en comunicación, trato con los clientes, empatía, escucha activa, etc. 
7. Adquisición de fortaleza y seguridad mental. 

Los principales problemas que afectan a los trabajadores autónomos son el no cumplimiento de sus expectativas, inversión de tiempo y dinero y no conseguir los resultados esperados, la incertidumbre, soledad, etc. David Caballero afirma que el número de autónomos que se interesan por esta disciplina,va en aumento ya que buscan trabajar en las mejores condiciones y ganar en rentabilidad. El coaching ya no se limita a grandes empresas, va más allá.

Fuente: activamutuaautonomos.blogspot.com.es /cincodias.com

IDEAS DE NEGOCIO ENFOCADOS A LA RELAJACIÓN Y EL EJERCICIO

Después de pasar varios días trabajando, lo que más se nos antoja es relajarnos completamente y disfrutar de las horas libres sin preocuparnos de nada. La necesidad de las personas por el bienestar físico y mental lleva a muchas empresas a dedicarse a negocios que puedan ofrecer satisfacción y relajación a los clientes. En estos casos los negocios más enfocados a la salud de relajación son los spa, las clases de yoga, las escapadas románticas y los diversos viajes de placer que ofrecen las diversas empresas de turismo.

Para poder ofrecer un servicio de spa en condiciones, que sin duda supone una gran inversión, que no todos podemos optar por este negocio cuando estamos barajando entre los negocios rentables de hoy en día, sin embargo si tenemos un presupuesto suficiente para invertirlo en este tipo de centro de relajación, los beneficios están garantizados ya que las personas recurren a los spa en cualquier fecha del año.

Dar clases de yoga requiere un presupuesto mucho menor y también es un negocio rentable ya que es una manera de relajar el cuerpo y la mente y está teniendo cada vez más éxitos entre las personas de varias edades, que aparte de relajar el cuerpo, también buscan la paz interior que caracteriza a esta disciplina. La gran ventaja de las clases de Yoga es que nos permiten desarrollar la tarea en  cualquier lugar ya que lo único que necesitamos es que se trate de un lugar tranquilo.

Fuente: negociorentables.com

EL ARTE DE NEGOCIAR

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice” (Peter Drucker)

Existen situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de lo que decidamos sino también de lo que decida otra persona, que a su vez puede depender de nosotros también para obtener lo que ella quiere. Es decir, hay una dependencia recíproca que conocida como interdependencia.

Además, puede ocurrir que al depender cada uno del otro para obtener lo que se quiere, se entra en conflicto debido a la existencia de incompatibilidad en la obtención de resultados, habiendo por lo tanto un conflicto de intereses.

Para ello, es necesario un recurso de ajuste inteligente que sea capaz de gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación y que nos permita alcanzar en la medida de lo posible un punto de equilibrio. ¿A qué recurso nos estamos refiriendo? Al proceso de negociación.

¿EN QUÉ CONSISTE NEGOCIAR?

Cuando negociamos tratamos de obtener algo mejor que lo que ya podríamos conseguir por nuestra cuenta. Si no lo percibiéramos de esta manera, evidentemente no tendría sentido para nosotros negociar. Pero para conseguirlo, habrá que dirimir de alguna manera el conflicto de intereses presente en la situación.

Alfred Font Barrot afirma que la negociación tiene algo de arte y de ciencia, de habilidad y análisis, de inspiración y razonamiento, como todo en la vida. Lo que necesitamos es aprender a situarlo en un lugar y momento preciso.

Así, en la negociación encontramos la existencia de una paradoja, donde coexisten dos motivaciones la mayoría de las veces contradictorias: la necesidad de cooperar con el otro para llegar a un acuerdo y la intención de que este acuerdo sea lo más favorable a nosotros.

La negociación por lo tanto es una estrategia, un plan de acción. Y como tal, a través de ella, cada individuo hará lo que pueda para inducir al otro a adoptar aquellas decisiones que mejor le convienen.

ALGUNAS RECOMENDACIONES

Para ser un buen estratega en las negociaciones tenemos que tener en cuenta varios aspectos generales como:

Reconocimiento de una situación estratégica. Saber en qué situación nos encontramos constituye una tarea de identificación o diagnóstico, a través de la cual sabremos cuáles serán las reglas del juego. Así lo primero a identificar sería la característica de interdependencia, que puede ser:

-Puro conflicto (uno gana y otro pierde). En este caso la estrategia sería la anticipación deductiva de los movimientos del otro. Un ejemplo sería cuando un futbolista tira un penalti y lo dirige hacia el ángulo opuesto que el portero suponía.

-Pura cooperación (se gana o se pierde a la vez). En este caso la clave sería como indica Barrot en “Pensar en qué pensará el otro que yo pensaré que el pensará si los dos sabemos que queremos coordinarnos con la misma finalidad”.

-Mixta (se gana o se pierde a la vez, pero el resultado favorece más a uno que a otro). Y por último en la interdependencia mixta adoptaremos la negociación, ya que en la primera clase de interdependencia no es viable la cooperación y en la segunda, no hay conflicto que resolver, mientras que en la mixta coexisten ambas características.

Autorizarse. Autorizarse de manera interna a pensar, analizar, buscar información, a decir sí pero con condiciones o a cambio de otra cosa, etc. Es una autorización interna, de uno mismo, no de los demás, ya que esto constituiría un acto de sumisión. Las personas que no son capaces de defender sus intereses por miedo o afecto los demás, corren el riesgo de ser explotadas. Mientras que las personas que se hacen respetar, sin agresividad y sin sumisión, obtienen la satisfacción de sus intereses así como la consideración de los demás.

Respuestas estratégicas. Ser capaz de anticipar las decisiones futuras de los demás según los diferentes supuestos posibles e intervenir a tiempo para diseñar una estructura que resulte más favorable. Es decir, prever lo que puede ocurrir y anticipar la organización para que nuestros intereses estén protegidos.

Además hay que tener en cuenta que cualquier acción u omisión de la otra parte en un proceso de negociación provocará un impacto en nuestras expectativas, ya que son movimientos estratégicos, tanto si están expresados en palabras como por cualquier otro medio. Así el reconocimiento de un movimiento estratégico del otro es el primer paso para neutralizarlo, porque podemos pensar en cómo contrarrestarla.

Fuente: lamenteesmaravillosa.com

UN GRAN EMPRENDEDOR

Sin dudas Akio Morita (Fundador de Sony) fue un hombre de negocios talentoso y con una visión global del mundo empresarial única. Sus ideales no estaban relacionados sólo al ámbito de su poderosa empresa sino que abarcaron al planeta en su totalidad.

Conceptos de Akio Morita de su autobiografía “Made In Japan” (1986):


“…En aquel momento me parecía que con dos tercios de la población mundial viviendo en un nivel económico muy bajo, el mundo desarrollado tenía la responsabilidad y la oportunidad de ayudar a que toda esa gente ascendiera a una esfera económicamente más elevada, lo que sería de provecho para todos. Después de todo, el pueblo de los países en desarrollo tiene derecho de gozar los beneficios de una civilización evolucionada, de mejores alimentos, vestimentas, educación y entretenimientos, pero los que estamos en el mundo desarrollado no hemos hecho lo suficiente para ayudarlos. Esta es una actitud miope de nuestra parte, porque esa gente representa nuestro futuro poderío, nuestros coproductores y clientes. Me viene a la memoria el cuento de los dos vendedores de zapatos que visitaron un país subdesarrollado: uno le mandó este telegrama a su compañía: NO HAY PERSPECTIVA DE VENTA PORQUE NADIE USA ZAPATOS AQUÍ. El otro vendedor envió este telegrama: ENVIEN EXISTENCIAS DE INMEDIATO HABITANTES DESCALZOS NECESITAN ZAPATOS DESESPERADAMENTE. Nos parecemos demasiado al primer vendedor y no hemos progresado en esta necesidad de ayudar al Tercer Mundo…”

“…En el Japón somos los herederos de una tradición cultural y de una filosofía agraria, que incluye la naturaleza y el cambio de estación. Quizá sea debido a esto que no somos un pueblo precipitado. Tenemos miles de años de historia y tradición y esa es la razón de que no nos guste cuando un país tan joven -aunque grandioso- como Estados Unidos nos trate como recién llegados. Tenemos un proverbio que dice que todo cambia al cabo de setente días, lo que nos aconseja no ser precipitados, no extralimitarnos en la respuesta, no reaccionar con demasiada prontitud: tiene que haber un término medio entre los dos enfoques, el demasiado apresurado y el demasiado lento”.

“…El otro día oí un chiste respecto de un norteamericano y de un japonés que estaban caminando juntos por la jungla, cuando vieron que un león hambriento corría hacia ellos. De inmediato, el japonés se sentó y empezó a calzarse sus zapatillas de carrera”.

“—Si piensas que puedes correr más rápido que un león hambriento, —se mofó el norteamericano— eres un tonto.”

“—No tengo que correr más rápido que ese león hambriento: —dijo el japonés— ¡sólo tengo que correr más rápido que tú!”




Fuente: emprendedoresexitosos.com

PEQUEÑO NEGOCIO

Quiero reivindicar los pequeños negocios, los negocios con encanto y personalidad, porque no todo el mundo quiere competir en un gran mercado y complicarse la  existencia, un pequeño negocio, bien cuidado te da para vivir y pagar tus facturas, disfrutar de tu tiempo libre y tus hobbys.

Esto no significa, que no tengas que dedicarle mucho tiempo al principio, las cosas no salen de la nada y necesitan mucho tiempo, dedicación y esfuerzo para que salgan adelante, pero una vez establecido, puedes también dedicarte a todo lo que te gusta, sin tener que sacrificar nada.

Un.